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优酷大势正在形成沙瓜:优酷盈利原理

2019-05-27 18:33 - 查看:

  优酷大势正在形成,此时探讨其市值中有无泡沫,其实已经没有那么重要。

  不同的行业,或许因为其属性的差异而呈现不同的分布状态。在古永锵看来,一开始创业选择行业时,有一点必须要清楚,那就是有些领域天然会集中,有些领域却是天然分散的。

  比如,电子商务因为地域和商品领域的繁多而品类庞杂,较易因为所处地区的用户特点、所生产销售的商品特点,而做出不同特色。B2C永远不可能只有几家,即便有些平台占据了市场垄断地位,新晋者也容易以创意谋求特色,创造机会。因此,它的行业属性是自然分散的。

  与电子商务类似的是游戏,以及电影、电视剧等文化创意产业,难以用一种方法、规模制胜。

  但是,门户、搜索、视频却是自然集中的。这三者媒体属性较重,用户在同类网站中的体验差别较小,马太效应明显,最终是品牌制胜,用户在一个网站能解决所有相关需求。

  自然集中的还有微博、SNS、即时通信等人际关系平台,用户不需要在各种不同平台打理相同的关系,比如兄弟之间、夫妻之间,联络方式会逐渐向一个微博、一个SNS和一个即时通信软件靠拢。

  具体到视频行业,古永锵提出了“同心多元化”的概念,即围绕视频这一个中心,娱乐、综艺、体育、UGC、短视频长视频等,会多元化发展,并最终做到“全视频”的程度,让用户只要看视频就记住一个品牌即可。由此出发,他认为所谓“长视频专业门户”等概念,都是伪命题。

  这一概念事实上早有例证,如谷歌和Facebook围绕搜索和人际关系的核,构建出一系列强化这个核、又各有特色的多元化产品。

  优酷是什么?媒体。媒体如何盈利?广告和用户付费。这是优酷诞生之初就明晰的方向。由此可以推导构建起优酷这样视频网站正向循环发展的,有两种盈利方式:一种是由内容、技术开始,吸引足够多的用户进而形成品牌,用户消费内容并为之付费,赚的钱再投入内容和技术,继续吸引用户;另外一种,则是在品牌之后,用户的增长带来广告主的进入,广告收入继续投入。

  2006、2007两年,优酷主要战略要地是内容和技术,服务器、视频,用户体验、视频根据热点有针对性的运营。在良好的融资节奏下,生存问题暂时解决,用户和品牌成为争夺要点。

  在视频这个自然集中的行业,不能快速建立优势就只能被淘汰。这样的压力对优酷而言,一直延至2008年,在众多的“局部战役”累积中的品牌开始确立。但这时候并没有用户付费的环境,优酷的盈利只能从第二种循环想办法,用各种方案接触广告主,逐渐获取认同,谋求收益。

  收益以及未来的潜在收益,毫无疑问将对投资人构成吸引。资本的进入在上市之日引爆达到高点,而此时的优酷开始真正有能力以资本杠杆向两个方向发展:用更高的代价找到更有吸引力的内容,催熟用户的付费习惯,推动用户付费的正向循环;进一步推动品牌,提高市场集中度,直至在视频行业占据50%以上的市场份额,形成真正意义上的“绝对领先”,变成这个自然集中行业中的最核心标杆。

  如果说一个行业的生命周期是钟形曲线,则目前优酷在用户和品牌上已经在接近高点;盈利能力要滞后于用户、品牌的形成,但它的上升曲线更为陡峭,增长更快。从另一个角度看,用户和品牌的形成,实际上是优酷的成本,当盈利不断追赶成本,在盈亏平衡点刹那相交之后,优酷的盈利能力将会得到释放。

  优酷在做的事情,是尽可能将这个交点向后推,在可以预见的未来几年,优酷将会不断加大投入,尽量在形成绝对领先之后迎来盈亏平衡点。当然,资本不可能永远慷慨,再有耐性的投资人也会有急迫的时候,所以上市之后,优酷在收入的增长上必须同时加快。

  因此,投入加大,追赶更高的市场份额;收入的增长要更快,追赶投入。这正是优酷目前所面临的“双追”局面。

  这样局面下,优酷有两个利好。门户网站和搜索引擎,“好的广告展示位”相对集中,如门户的首页,搜索结果页的前几个排名,但视频的特性决定了它的展示位将绑定视频框,相对分散。在优酷之外,形形色色的各类网站中,有近10亿个优酷的视频播放框,而不同的视频内容、不同地区的用户均可配以不同的广告,视频框的空间之大,决定了广告可供延展的空间之大。

  除此之外,在优酷大势正在形成沙瓜:优酷盈利原理4年海量用户积累之后,优酷积累了大量珍贵的用户数据,对用户的视频需求理解日趋深刻。什么样的视频易于传播,用户更有耐心看完哪部剧集,哪个制作视频的团队即将受到追捧,基于用户的视频方法论正在形成。

  当一道道门槛建立,优酷大势正在形成。在这种形势之下,只要明确了整个互联网对视频的需求还在上升,或者说看视频的方式正在向互联网转移,优酷市值中有无水分和泡沫,其实已经没有那么重要。

  有人说,优酷之所以在美国被热捧,是因为同时打了Youtube、Hulu和Netflix三个概念。从商业模式上来说这没有错,优酷也确实要追赶三者在技术、理念和信息传播、用户体验中的长项,但是区别在于中国市场和美国市场的差异性,优酷并无Youtube的“内容完全取决于上传者,不可直接插入广告”难题,也不像Hulu、Netflix那样受制于版权商。

  

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